RTB блоки в Яндекс Директ

RTB (Real-Time Bidding) — это технология автоматизированной покупки рекламных показов в режиме реального времени. Она работает по принципу аукциона: в момент загрузки страницы система анализирует доступные рекламные места и определяет, какой рекламодатель получит возможность показать своё объявление конкретному пользователю.

Весь процесс занимает доли секунды — пока пользователь открывает страницу сайта, рекламная система уже оценивает ставки, аудиторию и параметры рекламных кампаний.

С помощью RTB можно размещать разные виды рекламы:

• контекстную;
• медийную;
• видеорекламу.

Технология помогает компаниям решать разные задачи: увеличивать охват аудитории, повышать узнаваемость бренда, возвращать пользователей на сайт и оптимизировать стоимость рекламных показов.

RTB-блоки размещаются на сайтах-партнёрах рекламной сети Яндекса (РСЯ), а также в собственных сервисах экосистемы Яндекса.

Для бизнеса это удобный инструмент, поскольку реклама показывается не всем подряд, а пользователям, которые соответствуют заданным параметрам. При грамотной настройке RTB помогает привлекать более релевантную аудиторию и эффективнее использовать рекламный бюджет.

Одно из главных преимуществ RTB-блоков в Яндекс Директе заключается в том, что вся настройка выполняется в привычном рекламном кабинете. Рекламодатель получает доступ к большому количеству данных об аудитории и может достаточно точно определить, кому показывать объявления.

Например, можно учитывать:

• социально-демографические характеристики пользователей;
• возраст;
• пол;
• уровень дохода;
• семейное положение;
• наличие детей;
• интересы и поведение в интернете;
• историю взаимодействия с сайтом.

Кроме того, в Яндекс Директе доступны дополнительные инструменты сегментации:

• аудитории из Яндекс.Метрики;
• сегменты Яндекс.Аудиторий;
• контекстный таргетинг по ключевым словам;
• ретаргетинг на посетителей сайта.

Благодаря этому можно показывать объявления пользователям, которые с большей вероятностью заинтересованы в товаре или услуге.
Например, человек, который ранее посещал страницу услуги, но не оставил заявку, может увидеть персональное предложение и вернуться на сайт для завершения действия.

При настройке рекламных кампаний важно учитывать не только количество показов, но и качество аудитории. Именно поэтому RTB часто используется в комплексном интернет-маркетинге вместе с SEO-продвижением: реклама помогает быстро привлечь пользователей, а оптимизация сайта — конвертировать этот трафик в заявки и продажи.

Запустить кампанию можно самостоятельно или обратиться к специалистам по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ, которые помогут подобрать стратегию, аудитории и рекламные форматы.

В RTB-системах оплата обычно происходит за показы, а не за клики. Такой формат особенно подходит для задач, связанных с расширением охвата:

• повышение узнаваемости бренда;
• знакомство аудитории с новым продуктом;
• продвижение услуг;
• формирование спроса.

Однако сама по себе медийная реклама не всегда приводит к моментальным продажам. Чтобы повысить эффективность кампаний, используют ремаркетинг.

В этом случае объявления показываются пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом:

• посещали определённые страницы;
• смотрели товары или услуги;
• добавляли позиции в корзину;
• начинали оформление заказа;
• выполняли другие целевые действия.

Такая аудитория обычно лучше реагирует на рекламу, поскольку пользователь уже знаком с компанией и находится ближе к этапу принятия решения. Чтобы RTB-реклама приносила максимальный результат, мы рекомендуем придерживаться нескольких принципов настройки.

1. Выберите площадку для показа рекламы

Перед запуском рекламной кампании важно определить, где именно будут показываться объявления. Выбор площадок напрямую влияет на качество аудитории и эффективность расходования бюджета.

Не каждая площадка одинаково подходит для конкретного бизнеса. Необходимо учитывать тематику проекта, интересы пользователей и цели рекламной кампании.

Например:

• рекламу недвижимости логично размещать на площадках, связанных с поиском жилья;
• товары для автомобилей — на ресурсах автомобильной тематики;
• развлекательный контент — на площадках с соответствующей аудиторией.

Все необходимые настройки доступны непосредственно в рекламном кабинете Яндекс Директа. При выборе площадок также важно учитывать уровень конкуренции в аукционе и стоимость показов.

Один из ключевых показателей — CPM (Cost Per Mille), то есть стоимость тысячи показов.

Цена может значительно отличаться в зависимости от площадки:

• в популярных сервисах Яндекса стоимость размещения часто выше;
• в РСЯ можно найти более доступные варианты при правильном подборе площадок.

Перед запуском кампании рекомендуется использовать инструмент «Прогноз» в Яндекс Директе. Он помогает оценить примерную стоимость размещения и понять, насколько конкурентным является выбранное направление. При масштабных рекламных кампаниях мы рекомендуем не ограничиваться одной площадкой, а тестировать разные варианты. Это позволяет определить, где находится наиболее качественная аудитория и какие размещения дают лучший результат.

2. Определите версию сайта и рекламный формат

Перед созданием RTB-блока необходимо определить, для какой версии сайта будет настроена реклама. Это важно, поскольку разные устройства имеют свои особенности отображения контента, а значит, требуют разных рекламных форматов.

В Яндекс Директе можно выбрать несколько вариантов размещения:

• десктопная версия сайта — объявления будут показываться пользователям компьютеров, ноутбуков и некоторых планшетов. Доступны все основные форматы рекламных блоков;
• мобильная версия сайта — используются специальные форматы, адаптированные под экраны смартфонов;
• турбо-страницы — для таких страниц предусмотрены отдельные рекламные форматы, которые отличаются от стандартных мобильных блоков;
• AMP-страницы — используются специальные варианты размещения, поскольку технология AMP имеет ограничения по поддерживаемым элементам.

После выбора версии сайта необходимо определить тип рекламы:

• медийная реклама — подходит для увеличения охвата и повышения узнаваемости бренда;
• контекстная реклама в формате текстово-графических объявлений — позволяет работать с более заинтересованной аудиторией;
• видеореклама — используется для привлечения внимания и формирования спроса.

Выбор формата зависит от целей бизнеса.

Например:

• если задача — рассказать о новом продукте, эффективнее использовать медийные форматы;
• если необходимо вернуть пользователей, которые уже знакомы с брендом, подойдут ретаргетинговые объявления;
• если нужно получать заявки, важно сочетать RTB с настройкой аудиторий и анализом поведения пользователей.

При разработке рекламной стратегии мы учитываем не только формат объявления, но и весь путь пользователя: от первого контакта с рекламой до совершения целевого действия на сайте.

3. Загрузите все разрешенные размеры баннеров

Эффективность RTB-рекламы во многом зависит от качества и количества подготовленных рекламных материалов. Чем больше подходящих форматов баннеров используется в кампании, тем больше рекламных площадок сможет участвовать в показах.

В Яндекс Директе доступны следующие основные размеры RTB-баннеров:

• 300×300 px;
• 300×250 px;
• 240×400 px;
• 728×90 px;
• 160×600 px;
• 320×50 px;
• 320×100 px.

Для мобильных устройств особенно важны форматы:

• 320×50 px;
• 320×100 px.

Они адаптированы под экраны смартфонов и позволяют корректно отображать рекламу в мобильной версии сайтов.
Мы рекомендуем не ограничиваться одним размером баннера. Если загрузить несколько вариантов, система сможет подобрать наиболее подходящий формат под конкретную рекламную площадку.

Также важно тестировать разные варианты креативов:

• разные изображения;
• различные офферы;
• разные формулировки преимуществ;
• варианты призывов к действию.

Даже при одинаковом бюджете разные рекламные материалы могут показывать совершенно разную эффективность.

4. Настройте таргетинги на целевую аудиторию

Одно из главных преимуществ RTB-рекламы — возможность достаточно точно определить аудиторию, которой будут показываться объявления.
Яндекс предлагает большое количество вариантов таргетинга, позволяющих учитывать интересы пользователей, их поведение, характеристики и взаимодействие с сайтом.

Однако при настройке важно соблюдать баланс.
Слишком широкая аудитория может привести к большому количеству нецелевых показов, а чрезмерно узкие настройки способны ограничить охват и лишить бизнес потенциальных клиентов.
Например, рассмотрим рекламную кампанию магазина товаров для новорождённых.

Слишком ограниченная настройка может выглядеть так:

• География: только Калуга;
• Аудитория: женщины 25–34 лет;
• Дополнительный параметр: интерес к товарам для детей.

На практике потенциальными покупателями могут быть:

• жители ближайших городов;
• родственники, которые выбирают подарок;
• мужчины, покупающие товары для семьи;
• пользователи старшего возраста;
• люди, которые только планируют покупку.

Поэтому при настройке рекламы необходимо учитывать реальное поведение аудитории, а не только очевидные характеристики.

Основные виды таргетингов в Яндекс Директе:

Социально-демографический таргетинг

Позволяет выбирать аудиторию по основным характеристикам:

• полу;
• возрасту;
• уровню дохода.

Этот вариант подходит для широких рекламных кампаний, когда необходимо охватить значительную часть потенциальных клиентов.

Аудиторные интересы

Основываются на анализе поведения пользователей в интернете.

Система учитывает, какие сайты посещает человек и какие темы ему интересны.

Среди доступных направлений:

• автомобили;
• недвижимость;
• путешествия;
• спорт;
• технологии;
• образование;
• финансы и другие категории.

Такой таргетинг помогает находить пользователей, которые потенциально заинтересованы в определённых товарах или услугах.

Поисковый ретаргетинг

Позволяет показывать рекламу пользователям, которые ранее вводили определённые запросы в поиске Яндекса.

Например, человек искал:

• «купить пластиковые окна»;
• «заказать продвижение сайта»;
• «ремонт квартиры цена».

После этого ему можно показывать рекламные объявления, связанные с его поисковым интересом.

Такой вариант особенно эффективен, поскольку пользователь уже проявил потребность и находится ближе к покупке.

Поведенческий ретаргетинг с сервисов Яндекса

Позволяет работать с пользователями, которые взаимодействовали с различными сервисами экосистемы Яндекса:

• Яндекс.Недвижимость;
• Яндекс Новости;
• Авто.ру;
• другими площадками.

Это помогает находить аудиторию по её реальным действиям и интересам.

Поведенческий ретаргетинг с сайта рекламодателя

Этот вид настройки позволяет возвращать пользователей, которые уже посещали сайт, но не совершили целевое действие.

Например, человек:

• изучал страницу услуги;
• смотрел карточку товара;
• добавлял товар в корзину;
• заполнял форму, но не отправил её;
• посещал определённые разделы сайта.

После этого ему можно показывать персонализированные рекламные объявления, которые напоминают о компании и мотивируют вернуться.

Такой подход особенно эффективен для товаров и услуг с длительным циклом принятия решения. Пользователь может изучать предложения нескольких компаний, сравнивать условия и только через некоторое время быть готовым к покупке.

Чтобы использовать ретаргетинг корректно, необходимо установить счётчик Яндекс.Метрики и настроить цели.

Например:

• посещение определённой страницы;
• просмотр нескольких страниц сайта;
• добавление товара в корзину;
• отправка формы;
• просмотр видео;
• переход к разделу с ценами.

После накопления данных можно создавать отдельные сегменты пользователей и запускать для них разные сценарии рекламы.

Например:

• посетителям страницы услуги показывать предложение получить консультацию;
• пользователям, которые бросили корзину, напоминать о товаре;
• постоянным клиентам показывать дополнительные услуги.

При этом важно учитывать объём аудитории: для эффективной работы некоторых сегментов требуется достаточное количество пользователей.

Похожие пользователи

Алгоритмы Яндекса анализируют характеристики существующей аудитории и находят пользователей с похожим поведением.

Например, если у компании есть база клиентов, которые уже совершали покупки, система может подобрать людей с похожими интересами и вероятностью совершения целевого действия.

Такой инструмент помогает расширять аудиторию без значительного увеличения количества нецелевых показов.

Геолокация

Позволяет показывать рекламу пользователям в определённой области. Настройка выполняется через выбор точки на карте и радиуса показа.

Можно учитывать:

• людей, которые находятся рядом с объектом;
• жителей определённого района;
• сотрудников компаний поблизости;
• пользователей, которые часто посещают выбранную территорию.

Радиус может составлять от нескольких сотен метров до нескольких километров.

Такой вариант особенно полезен для локального бизнеса:

• ресторанов;
• магазинов;
• медицинских центров;
• салонов услуг;
• офлайн-точек продаж.

Данные Метрики

Позволяют использовать информацию о посетителях сайта из Яндекс.Метрики.

Например, можно создать аудиторию пользователей, которые:

• посещали определённые страницы;
• выполняли действия на сайте;
• достигали настроенных целей.

Это один из наиболее эффективных инструментов для повторного взаимодействия с потенциальными клиентами.

Устройства и ПО

Настройка позволяет выбирать, на каких устройствах будут показываться рекламные объявления:

• компьютеры;
• компьютеры и планшеты;
• смартфоны;
• смартфоны и планшеты.

Если конкретный вариант не выбран, система автоматически распределяет показы между всеми доступными устройствами.

При выборе устройства важно учитывать особенности аудитории.

Например:

• B2B-услуги часто эффективнее работают на компьютерах;
• товары повседневного спроса могут хорошо показываться на смартфонах;
• мобильные приложения логично продвигать среди пользователей мобильных устройств.

Мобильные устройства

Для мобильной рекламы доступны дополнительные настройки сегментации.

Можно учитывать:

• тип устройства — смартфон или планшет;
• операционную систему — Android, iOS, Windows Phone;
• производителя устройства — Apple, Samsung и другие;
• оператора связи;
• тип подключения.

Например, рекламодатель может показывать объявление только пользователям смартфонов определённой платформы.

Настройка оператора и типа соединения чаще используется при продвижении мобильных приложений.

Например, пользователь подключён к Wi-Fi и видит рекламу приложения, которое можно сразу установить.

При настройке мобильных кампаний важно учитывать не только возможности таргетинга, но и удобство посадочной страницы. Если большая часть аудитории приходит со смартфонов, сайт должен быстро загружаться и корректно отображаться на мобильных устройствах.

5. Установите оптимальную частоту показов объявления

Частота показов определяет, сколько раз один пользователь увидит рекламное объявление за определённый период.

Слишком редкие показы могут привести к тому, что пользователь просто не заметит рекламу. Однако чрезмерно высокая частота способна вызвать раздражение и снизить эффективность кампании.

В Яндекс Директе можно учитывать:

• частоту показов на одном устройстве;
• общую частоту с учётом разных устройств пользователя.

Например, если установить ограничение в шесть показов, возможны два сценария:

• пользователь увидит баннер шесть раз на компьютере и ещё шесть раз на смартфоне;
• при настройке кросс-частоты реклама будет показана суммарно шесть раз на всех устройствах.

Оптимальная частота зависит от задачи кампании.

Для повышения узнаваемости бренда может потребоваться больше контактов с аудиторией.

Для ретаргетинга часто достаточно меньшего количества показов, поскольку пользователь уже знаком с компанией.

При настройке рекламных кампаний мы анализируем не только стоимость показов, но и поведение пользователей после взаимодействия с рекламой. Это позволяет найти баланс между достаточным количеством контактов и эффективным использованием бюджета.

6. Выберите стратегию показа и спрогнозируйте оптимальный CPM

После настройки аудитории и рекламных материалов необходимо выбрать стратегию управления показами. От этого зависит, как система будет участвовать в аукционе и распределять рекламный бюджет.

Для RTB-блоков в Яндекс Директе доступны несколько вариантов управления:

Максимальный доход

Это стандартная стратегия, которую рекомендует Яндекс.
Система самостоятельно регулирует показы и ставки, чтобы получить максимально возможный результат с учётом доступных рекламных возможностей. Такой вариант подходит для рекламодателей, которые хотят автоматизировать управление кампанией и не контролировать каждую ставку вручную.

Минимальный порог CPM

Стратегия позволяет установить минимальную стоимость тысячи показов.
Она используется, когда рекламодатель хочет контролировать стоимость входа в рекламный аукцион.
При этом система не ограничивает максимальную ставку, поэтому итоговая цена показа может изменяться в зависимости от конкуренции. Такой подход подходит для тестирования площадок и оценки качества аудитории.

Раздельный CPM

Этот вариант позволяет отдельно управлять стоимостью разных типов рекламы:

• медийных объявлений;
• контекстных форматов;
• видеорекламы.

Также можно полностью отключить отдельные форматы, если они не соответствуют задачам бизнеса.
Например, компания может сделать акцент только на медийной рекламе для повышения узнаваемости бренда или оставить только форматы, которые дают больше целевых действий.

После выбора стратегии важно спрогнозировать оптимальную стоимость показа.

В интерфейсе Яндекс Директа доступны инструменты:

• Прогноз охвата аудитории;
• Прогноз показов и среднего CPM.

Прогноз охвата аудитории

Позволяет оценить примерное количество пользователей, которым может быть показана реклама.

Расчёт строится на основе исторических данных, однако он показывает максимально возможный охват и не учитывает:

• стоимость показа;
• конкуренцию в аукционе;
• ограничения бюджета.

Поэтому эти данные лучше использовать как ориентир.

Прогноз показов и среднего CPM

Этот инструмент помогает оценить, насколько реалистично получить необходимый объём показов при заданных параметрах.

Для расчёта указываются:

• период рекламной кампании;
• бюджет;
• желаемый CPM.

После этого система показывает предполагаемую стоимость тысячи показов и позволяет понять текущую ситуацию на аукционе.

7. Применяйте проектный подход

Эффективная RTB-реклама не строится по принципу «настроили один раз и забыли». Даже хорошо подготовленная кампания требует регулярного анализа и тестирования.
В интернет-маркетинге мы используем проектный подход: формируем гипотезы, проверяем их на практике и оставляем только те решения, которые дают лучший результат.
Тестировать стоит все ключевые элементы рекламной кампании.

Охват аудитории

Проверяйте разные варианты таргетинга:

• расширение аудитории;
• сужение сегментов;
• изменение географии;
• добавление новых интересов.

Иногда слишком широкая аудитория снижает качество обращений, а слишком узкая ограничивает потенциал роста.

Форматы и рекламные материалы

Экспериментируйте с:

• размерами баннеров;
• изображениями;
• текстами;
• преимуществами;
• призывами к действию.

Даже небольшое изменение креатива может существенно повлиять на количество переходов и дальнейшие действия пользователей.

Рекламные площадки

Анализируйте эффективность разных источников размещения. Не каждая площадка одинаково полезна для конкретного бизнеса.

Важно оценивать:

• стоимость привлечения пользователя;
• качество трафика;
• количество конверсий;
• поведение посетителей после перехода.

Площадки с большим количеством показов не всегда дают лучший результат.

Стратегии показа

Тестируйте разные варианты управления ставками и CPM.

Например:

• автоматические стратегии;
• ручной контроль стоимости;
• разные ограничения бюджета.

Это помогает понять, какая модель лучше подходит именно для вашего бизнеса.

Выводы

RTB-блоки в Яндекс Директе — это эффективный инструмент для запуска медийной, контекстной и видеорекламы, который позволяет показывать объявления подходящей аудитории в момент загрузки страницы.

Основные преимущества RTB:

• возможность быстро увеличить охват;
• точная настройка аудитории;
• работа с пользователями на разных этапах принятия решения;
• использование данных Яндекс.Метрики;
• возможность возвращать посетителей через ретаргетинг.

RTB особенно полезен для задач:

• повышения узнаваемости бренда;
• продвижения новых товаров и услуг;
• формирования спроса;
• возврата пользователей на сайт.

При этом для получения продаж недостаточно просто запустить показы. Необходимо правильно выбрать площадки, подготовить рекламные материалы, настроить аудитории и регулярно анализировать результаты.

Чтобы рекламная кампания была эффективной, рекомендуем:

1. Выбирать площадки с учётом особенностей бизнеса и целевой аудитории.
2. Определять подходящую версию сайта и формат рекламы.
3. Использовать баннеры разных размеров для расширения охвата.
4. Настраивать таргетинги без чрезмерного сужения аудитории.
5. Контролировать частоту показов.
6. Выбирать стратегию управления ставками и анализировать CPM.
7. Постоянно тестировать гипотезы и улучшать кампанию.

В комплексном интернет-маркетинге RTB лучше всего работает в сочетании с SEO-продвижением и аналитикой. Реклама помогает быстро привлечь внимание аудитории, а оптимизированный сайт превращает этот трафик в реальные заявки и продажи.